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化橘红行业报告

投稿2016-07-16 05:44:16橘万家资讯12348

化橘红行业最近持续升温，那么到底这是一个怎样的行业呢？跟随橘红之家来窥见一下化橘红的现在和未来：

化橘红行业各种销售渠道对比

目前，化橘红生产企业主要采取直销销售渠道，通过设立专卖店，将产品销售广大客户。

随着互联网经济的快速发展，网络已成为消费者购买产品的一种渠道。对化橘红而言，网络购物是今后产业发展的一种重要渠道形态，随着化橘红网购市场竞争的激烈化，价格战不再是唯一的竞争手段，品牌、低价、服务、信息化系统等综合性的核心竞争力，将成为化橘红网购商竞争的主要手段和制胜的关键因素。目前，化橘红生产企业开始不断拓展网上销售渠道，成立自己的官方旗舰店。

代理/经销是常见的一种销售渠道，经销商通常都具有区域优势，该销售渠道可以有效拓展企业的销售终端覆盖面积。化橘红生产企业采取发展全国各地的经销代理商方式，为了扩大产品销量。

生产企业选择出口方式，可以拓展销售区域，进入国际市场，优质企业的知名度也会有所提高。近年来，化橘红产品的奇特功效得到海内外消费者的认可，产品不断出口至海外国家。

化橘红行业投资机会分析

目前，化橘红产品的不断发展，离不开种植基地的不断扩大，相关设备的投资、深加工产品线的拓展以及下游市场的开拓。目前，化橘红产品处于市场发展初期阶段，市场前景广阔，可从上下游产业链方面进行投资。

上游方面：企业可选择投资种植基地、种苗、机械设备等方面，目前，种植基地不断扩大，对化橘红种苗的需求不断增多，且目前市场上存在品质不一的种苗扰乱了市场的健康发展，企业可考虑对种苗市场进行投资。此外，对化橘红产品进行深加工，开发出多种化橘红制品，有利于增加化橘红产品的附加值，市场价值更大，目前在饮片、制药、制剂方面已有相关成果，企业可考虑开发出适合雾霾、解酒等方面的饮品，对市场进行深度开发。

未来化橘红产品具有较大的市场潜力

药用化橘红产量仍不能满足巨大的市场需求，据相关机构预计整个市场需求量为2万多吨，目前看来市场缺口较大，市场出现将广东相邻地区如广西、四川、贵州等地的橘红产品代替化橘红产品出售，弥补供应的不足，但其他产区的橘红在药效上不如化橘红产品理想，因此未来化橘红产品具有较大的市场潜力，市场远未饱和，特别是用化橘红深加工制成的化橘红饮料、饮片、香料、工艺品等方面更是需求旺盛。

化橘红行业未来价格走势

化橘红产品价格受外界因素影响较大，企业在制定价格策略时需要考虑以下三个方面：一是竞争对手的价格；二是生产成本；三是市场供需；四是经济环境，然后制定一个比较合理的价格。

目前化橘红重点企业一般选择的定价策略是根据成本、市场和客户需求的成本加成定价法，即指公司以包括材料成本、损耗、加工费、包装费的产品成本为定价基础，综合考虑产品特性、客户规模、销量等因素后加上适当的利润比例。

化橘红有着奇特治病功效已名扬海外，并且逐步得到国际社会认同，销量也逐年攀升。国内市场对化橘红的需求旺盛，而化州地区的产量有限，未能完全满足国内市场需求，因此出现了四川、广西等地区以地产柚果来代替化州柚产生橘红，以弥补市场不足。未来如果化州地区化州橘红供应能力仍然有限，则化橘红产品存在价格继续走高之势。而未来若化州地区通过加大种植面积和提升产果能力，则化橘红产品供应量增多，价格有下降的趋势。

化橘红行业价格特征

化橘红产品价格特征包括：（1）随原材料价格变动而变动，化州柚的产量影响着化橘红市场。（2）化橘红可经过不同加工方式形成不同的深加工产品，价格差异较大。化橘红原果与化橘红切片、化橘红蜜膏价格存在差异。
（3）不用品质的化橘红产品价格也有差异，如陈年正毛、副毛、光青价格存在差距。（4）包装不同其产品价格存在差别，如包装精美的产品价格偏高。

网络销售将成化橘红行业发展的重要渠道

近年来，化州市大力发展电子商务，使更多的本土特色产品通过互联网，销往全国各地。该市目前销售化橘红的网店有100多家，网上销售量已是实体店的3倍。未来，化橘红网络销售渠道将会成为行业不断发展的重要渠道。未来，化橘红产品需要不断通过营销渠道的深度广度拓展，加大产品市场的开发力度，以使产品销量市场增加。例如：橘红之家。

2011-2015年化橘红行业产值/产量及增速

由于历史的种种原因，化橘红（化橘红项目可行性研究报告）发展速度缓慢。随着改革开放的不断深入，国家和世界对中药村的重视和保护，世人对名贵中药化橘红越来越认识，越来越重视，化州的化橘红生产得快速发展扩大，产量不断增高。2011年，我国化橘红产量约3000吨；2012年，我国化橘红产量为3340吨，同比增长11.33%；2013年，我国化橘红产量为3640吨，同比增长8.98%；2014年，我国化橘红产量为3990吨，同比增长9.62%；2015年，我国化橘红产量为4480吨，同比增长12.28%。

化橘红产品区域市场分布

因化橘红在化痰止咳、风寒咳嗽方面有着较好的治疗效果，不管在制药方面还是在保健饮品方面都有着较大的市场。而消费者对化橘红的产品认知度也影响着区域市场需求。因此化橘红产品的主要下游客户是制药厂、食品加工厂以及普通消费者。区域市场也受下游用户的分布影响，不同区域呈现不同的需求规模。

目前，化橘红在华东地区和华南地区的市场占比最高，分别达27.1%和24.6%，是化橘红的主要消费市场，其次是西部地区，占比18.5%，华北地区占比12.2%，东北地区占比9.4%，华中地区占比8.2%。在华南地区，特别是广东地区，靠近主产区，方便制药厂、食品厂采购原材料加工，而该地的消费者对化橘红的产品认知度较高，因此市场需求更为旺盛。

中药的发展为“化橘红”抢占市场创造有利条件

近年来，国家进一步加大对中药的政策扶持力度，广东省也提出了建设中医药大省强省的目标，并制定一系列政策，扶持激励中医药产业和生物制药产业，中药的发展面临前所未有的良好机遇，这也为“化橘红”抢占更大市场份额创造了有利条件。参考橘红之家的重磅！化橘红成为岭南立法保护的第一对象！

化州市也在大力发展橘红种植，生产规模不断扩大，截止目前，化州已建成化橘红专业镇9个，1000亩以上高标准生产示范区5个，化橘红种源复壮育苗基地25个，化橘红种植面积7.5万多亩，已投产4万亩，新种植面积3.5万亩。全市从事化橘红种植、加工、销售的企业达250多家，资金投入10多亿元。

结合国内国际形势以及化橘红本身所特有的医用价值，对化橘红产业研究，有助于推动行业的发展，撬动数亿乃至数十亿市场需求，丰富中国中药材行业的成果。

近年来正毛化橘红价格有较大增长

人民生活水平的提升，以及对健康养生越来越看重，一定程度上带动了保养保健相关产品的发展，而化橘红（中国化橘红行业发展研究报告）近年来价格的走势也在一定程度上印证了这一点。2009年化橘红鲜果收购价格仅为10元/公斤（约3.5元/个），而到了2014年，化橘红鲜果收购价格涨至40元/公斤（约12元/个），增长了4倍。

化橘红加工产品价格也一路高涨。从2011年的大果80元/公斤、小乳果50元/公斤，分别上升至2013年底的450元/公斤和900元/公斤，让化州的橘农总收入数倍至10余倍增长，终于告别了橘农因种植成本高、产品无销路导致亏本而砍掉橘红树的低价时代。

近一年来，化橘红正毛价格有较大增长，从2015年9月开始，正毛统个价格上涨至380元，涨幅为111.11%。

预计2020年化橘红工业产值超11亿元

随着化橘红市场需求不断增加，而化州市政府也不断加大产业扶持力度和产业投资规模，以应增加化橘红市场供应量，缓解市场供不应求的局面。根据化州市发展规划，预计到2020年，化橘红种植面积达10万亩，工业产值超11亿元。此外，结合《化州市招商引资奖励试行办法》和《化州市招商引资优惠试行办法》，化州政府鼓励、引导企业投资化橘红产业，引导有实力的企业投资化橘红产业，在税收、信贷、基地建设用地等方面给予政策扶持。鼓励加工企业采取独资、合资或“公司+基地+农户”模式，建立化橘红基地，以便减少流通环节，提高化橘红产业抵御市场风险能力，保障农民的利益。

2020年我国化橘红行业消费规模将达到6.2亿元

从我国2011-2015年化橘红行业消费规模的变动趋势来看，整体呈线性变化趋势。通过对化橘红行业消费规模进行线性回归预测，得到模型y=0.4288x+1.8872，判别系数R2=0.9982，判别系数R2接近1，说明模型的拟合度比较高。根据模型计算出2020年我国化橘红行业消费规模将达到6.2亿元以上。

化橘红行业重点企业排名

广东化州中药厂制药有限公司、化州市绿色生命有限公司、广东橘乡农业开发有限公司、化州化橘红药材发展有限公司、化州市橘州化橘红开发有限公司、化州市中贸橘红土特产有限公司、化州市佳医生物工程有限公司、化州市正源堂化橘红实业有限公司、化州市长发保健制品有限公司、广东橘红壹号健康产业有限公司（参考：化橘红企业排名报告）

化橘红行业投资风险提示

化橘红产业的发展，需要投入较大的资金，且回收周期较长，一般化橘红从开始种植到挂果需要2-3年的时间，5年后进入盛产期，这期间企业要投入较大的资金用于种植基地的运作和管理，而化橘红的产出受到自然环境的影响较大，因此市场存在一定的风险。此外，化橘红产业投资热度过高，或将导致产品供过于求的风险。因此，化橘红行业的健康发展，离不开市场的合理投资与理性管理。

由于我国市场上化橘红产品处于供不应求的局面，产品价格也一路上涨。较高的产品利润，带来了更多的行业生产者，未来随着供给量的不断增加，产品价格或将出现波动，甚至下滑的风险。

目前化州市从事化橘红种植、加工、销售的企业达250多家，行业内竞争激烈。为了大力发展化橘红产业，化州市相应的降低了对化橘红的生产准入门槛，未来行业内企业越来越多，中小企业面临着激烈市场竞争退出市场的风险。而政府相关部门若加大审查力度，或提升行业准入门槛，将使行业内企业面临整合洗牌的风险。